Apa sih USP?

Jika kita membaca buku-buku Brad Sugars, strategi untuk mendapatkan prospek dalam menjual adalah produk kita haruslah lebih unik dibanding yang lainnya biasa disebut USP = Unique Selling Proposition.

USP yang sukses harus :

• benar-benar unik produknya
• membuat target market tertarik
• sesuatu yang selalu dibicarakan oleh orang-orang
• sesuatu yang tidak dapat dengan mudah ditiru oleh orang lain

Di seminar Pak Tung, ternyata beliau mendefinisikan USP berbeda dengan gurunya, Brad Sugars. Pak Tung menyebut USP singkatan dari :

U = Ultimate advantage
S = Sensational offer
P = Powerful promise

Ultimate advantage adalah suatu keunggulan dari produk kita dibanding yang lainnya misal toko kita lengkap, besar dan produknya murah.

Sensational offfer adalah sesuatu yang tidak bisa ditolak oleh pembeli. Terkait dengan diskon, hadiah, limit waktu tertentu atau limit jumlah produknya. Namun yang perlu diingat bahwa hadiah selalu lebih baik daripada diskon.

Powerfull promise adalah janji yang powerful, seperti garansi terhadap produk yang kita jual, misal Money Back Guaranty atau makanan tidak enak tidak usah dibayar atau harga lebih mahal akan kami ganti dua kali lipatnya.

Langkah-langkah diatas haruslah fokus, simple (sederhana), dapat terukur (test and measure), dan secara serentak dapat menghasilkan sehingga show me the money.